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九阳不只豆浆机,收购Shark进军吸尘器市场

2019-07-16

  九阳主打的豆浆机从几年前就开始呈现下行趋势。据报告大厅《2017-2022年中国豆浆机行业发展前景分析及发展策略研究报告》显示,2016年1-9月,豆浆机线上市场零售额略微增长4.5%;而线下市场表现不佳,零售额同比下降23.9%,远低于小家电整体行业水平。

  产业观察家洪仕斌表示,从目前市场调查反馈的情况来看,最具市场价值的主流消费群体是“80后”、“90后”,这部分人群多生活在城市中,工作压力大,生活节奏快,而豆浆机从制浆到清洗都需要花费一定的时间和精力,从而难以跟上年轻消费者的生活节奏步伐。“豆浆机产品功能滞后,难以跟上年轻消费者需求步伐,必定在年轻消费者人群中难以引起共鸣。豆浆机打豆浆不仅步骤复杂,在打完豆浆之后的清洗工作也成为广大用户使用诟病,影响了用户体验,难以迎来市场爆发期。”

  而九阳另一个潜力较大的品类料理机,由于美的、苏泊尔这一两年大力投入研发资源以及积极推广,对九阳形成明显威胁。

  借力渠道优势

  中国吸尘器市场的发展潜力很大。丁少将指出,九阳之所以盯上吸尘器市场,是因为欧美发达国家的吸尘器家庭普及率极高,有些国家甚至超过了100%,而中国城市家庭的普及率仅在10%左右,在消费升级加速的大背景下,中国市场仍处于普及型的市场红利期。

  奥维云网副总裁郭梅德也认为,吸尘器作为主要的环境健康电器,目前处于快速发展时期,且市场的品牌格局尚未稳定,相比厨房小家电拥有较好的发展前景,也是九阳从厨房小家电向环境健康电器品类扩张的首选品类。

  数据显示,中国吸尘器市场2017年的规模已达147亿元,同比增长45.4%,是高增速、高利润的品类,不仅九阳,很多品牌都瞄准了这个家电业的新风口。今年以来,吸尘器市场很热闹。美国的扫地机器人公司iRobot加大开拓中国市场的力度;中国本土扫地机器人企业科沃斯在国内上市;莱克拟扩大国内市场营收占比;美的把吸尘器业务独立成立清洁电器事业部……

  “九阳进入吸尘器市场,利好在于一是市场高速成长,有望切分到普及型的市场红利;二是竞争格局未完全稳定,后发者有机会在一轮轮的优胜劣汰中获得市场优势。”丁少将坦言。

  此外,洪仕斌指出,九阳既有的线下渠道资源有利于吸尘器品类的市场扩展。目前,九阳的分渠道销售中,线上收入占比40%,线下收入占比60%。在已有近10家Shopping Mall品牌体验店和数十家品牌店的基础上,九阳提出了一个目标:未来三年在全国开设300-500家线下品牌店。

  当然,作为一个新进入的品牌,Shark面临的挑战也值得重视。郭梅德认为,相比戴森,Shark在中国品牌影响力较弱,产品的本土化还需要时间,目前引入的一些美国吸尘器产品体积比较大,外形略显笨重,还需要针对中国房屋的中小户型做二次开发。

  北京商报记者登录京东商城和天猫商城看到,尽管Shark在3个月前就开始销售,但单款销售量多为几十甚至个位数。

  丁少将表示,九阳的渠道优势更多在于线下,但国内线下吸尘器市场已经被戴森把控大部分市场份额,Shark相比戴森来说,品牌知名度、影响力有很大差距,在高端市场难有立竿见影的效果,而在线上市场,小狗电器无疑是个强劲的对手。“另外,九阳作为厨房小家电的品牌印象过于强烈,品牌的刻板印象为该品牌向清洁电器拓展带来阻碍。”

  (来源:北京商报 记者:石飞月)

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